三、中醫藥特色小鎮和美麗鄉村

 《永信中藥網》愿為你打造以效益為中心的

中醫藥健康特色小鎮和美麗鄉村貢獻思路

    當前，中央為解決大城市病，疏解城市功能，提出打造千家特色小鎮目標和發出“要小康，先健康”建設美麗鄉村的號召，并把中醫藥提到國家級優勢產業高度，給予大量扶持政策。作為我們中藥產業的同行，應審時度勢、針對需求，新年伊始及時調整思路，重新定位。為此，本網提供了一些思路貢獻給大家，并懇切希望大家和永信捆綁在一起，形成新的資源優勢，共同幫助政府做好中醫藥健康特色小鎮和美麗鄉村建設，在發揮自己的中藥優勢中得到收獲！

一、永信網介紹

《永信中藥網》植根河北安國，創辦人陳永增。

中醫藥行業的多數老人都知道《永信中藥網》、《中藥材信息》刊，他自改革開放八十年代，第一家創辦了《中藥材信息》刊(88年），第一家創辦了《永信中藥網》(98年），早出行業十年，至今已有30年歷史。

永信，30年如一日，為行業解讀政策，分析市場趨勢，為這個行業提供市場價格，市場分析，為經營戶、廠家、農民、醫療機構提供種植決策、經營參考、轉型和應對辦法，為了做到客觀公正，永信公司九十年代就放棄了經營，是這個行業公認的客觀、公正、誠信的網站和刊物。

永信網時值大健康產業興旺之際，中醫藥已成為國家戰略產業，愿在此時，給同行和當地政府，打造中醫藥特色小鎮(或美麗鄉村）貢獻思路。

十幾年來，大家知道，永信通過《永信中藥網》“我以我力推中醫”“中醫大舞臺”欄目，為了做大產業久遠考慮，在這方面籌集了大批資源，這些資源可以嫁接到特色小鎮和美麗鄉村，永信網多年來為行業經營，獻計獻策，今天為了中醫藥行業持久發展，愿盡微薄之力！

二、背景

（一）同當前大家討論的霧霾一樣，各個發達國家，在經歷了工業化過程中，大量工業、企業排放的煙氣形成霧霾，恍若陰天，不見天日，人們苦不堪言。他們經過50--100年治理，才有今天的青山綠水。

（二）同霧霾一樣，各發達國家一樣經歷了城鎮化過程。農業，因為實施了機械化，不再需要更多的勞動力；城市工業快速發展，卻需要大批勞動力，農民只有到大城市才能生存，否則活不下去。大批農民進入城市，工業發展好的城市，因為就業機會多，一下膨脹起來，給社會帶來了治安，交通，食宿壓力，按照發達國家規律，一個國家，往往形成一兩個大都市，這跟管理者帶來了極大的壓力。

  中國也是如此，我們正經歷霧霾天氣，也開始經歷大城市病，可以斷言：中國未來要形成上海、北京、廣州為中心的三大都市，這三大都市的人口如不嚴加控制，會大的不可思議！試想，新疆、甘肅、寧夏人都涌到北京，那我們的城市如何管理？

  所以中央提出，在全國打造千家特色小鎮。計劃把大都市功能，分攤到城市周邊；離城市的邊遠地區，將產業植入小鎮，讓農民就地就業，不再涌入大城市。不這樣，中國農村將方圓百里沒有幾個人，人都到了大城市，中國人口13億，這個問題要比他國更嚴重！如果一旦國家到了這個地步，那國家治理起來要比霧霾難度更大，甚至危及國家安全。

  所以中央政府，在打造全國特色小鎮上下了很大功夫，特色小鎮就是在這樣的背景下產生的，為此中央政府先樹典型，給予支持，并督促各地政府積極根據當地情況，培育當地級別的特色小鎮。

（二）這半年以來，中央先后通過了“中醫藥發展戰略規劃綱要，2016-2030”、“中醫藥健康服務發展規劃”，“健康中國2030規劃綱要”，最近人大又通過了中醫藥立法。黨中央之所以把中藥提高到這樣的高度和跨越行政權，親自來抓中醫藥，是建國以來首次。

 如此重視，想來它有以下原因：一是疾病大面積爆發，人們身心痛苦，透支了經濟發展利益，一家有一個人得了腎病、癌癥、糖尿病、偏癱，一人痛苦，全家受累，經濟上再度返貧。二中國經濟下行，各行各業都不景氣，只有健康產業才是剛性需求（這是中國經濟發展到一定階段的必然），只有抓住健康這個突破口，才能啟動中國經濟正常運行。三是在世界經濟一體化的今天，不能再閉關鎖國，各國的優勢產品大面積用涌進中國，成片企業、行業受到沖擊，中國要在世界經濟殘酷競爭中，找到自己的自身優勢，并把它做好做大做強，如同以往瑞士國，整個國家生產鐘表一樣，做成國家級優勢產業，中國才能在世界競爭中站穩腳根。也就是說一是追求健康是當前大趨勢，二是政府要把中醫藥上升為國家戰略，做成國家級優勢產業是大趨勢。

三、特色小鎮

  經歷了工業革命的發達國家，他們初期和中國的現狀一樣，窮人富人都擠在大城市，但經歷了大城市病和霧霾天氣之苦，有經濟能力的人（所謂富人）去了城郊，打工、上班族，因為時間紀律不得已留在了城市，中國現在也到了這個轉折點（北、上、廣房子，十幾萬一平米，一些有錢有房人仍覺自豪，愿在這里吸霧霾空氣，喝不潔之水），所以中央政府提出了特色小鎮的概念。有以下幾個條件，特色小鎮理念能成為可能：

（一）是交通和交通工具，現在中國的公路、鐵路、航空，已經四通八達，加之許多人有了自駕車，昔時需要一兩天時間的路程，現在幾個小時便可到達。

（二）是互聯網，由于互聯網的出現，特別是移動互聯網智能手機的出現，不管你在哪里，交流、辦公如同當面，人與人之間已經沒有了距離。

（三）是中央政府，在力推特色小鎮，這是它政治上的需要。它會在土地政策上提供很大的便利（已有相關政策）。再是，在政府多年來實施賣地財政，靠賣地養活政府。但今天房子已嚴重供大于求，靠賣地養活政府，已是不可能，政府要運營下去，必須改變收錢方式，那就是收房產稅，靠房產稅來養活自己。以前政府之所以打擊小產權房、打擊所有違章建筑，是為了減少土地供給量，把有限的土地，賣成更高的價格。一旦轉成房地產稅，收錢方式變成變了，城郊的荒山、小產權房，過去誰建誰違法，現在可能變成荒山要充分利用（現在已有苗頭），你建房我收稅，房越多我收稅越多，它要鼓勵你了（有點像二胎）。這方面情況大家可以在不長的時間內，特別是房產稅實施后可以看到。

（四）還有人們對大城市病的醒悟，此次北京連續霧霾很多天，一些有經濟實力的人撤離北京，去到沒有霧霾的地方、到山清水秀的地方去辦公、居住了。因為人類是群居族類，他們一去就是一個群體，一個產業和興趣圈子，人民在得不到溫飽時，首先想到的是掙錢生存。一旦有了錢，第一個念頭是健康地活著，健康才是第一需求。

( 五 )還有一個村改居的政策，它是將鄉下農村村莊土地復耕，將農民遷到城郊。比如農村村莊占地1200畝，在城郊由政府協調置換出1000畝，多出了200畝耕地，城郊土地大幅升值。政府讓房地產開發商去做農村土地復耕和農民搬遷上樓，由農村變成居民區即村改居。比如：農村村莊復耕和在城郊蓋樓開發商投入2個億，假定在城郊置換土地成交價200萬/畝，1000畝即20個億，劃100畝為開發商成本，另劃100畝（或五十畝）為開發商利潤，余下750畝，政府將其出讓他人，其出讓費可以作為道路、水、電、氣基礎設施費用，再剩余部分，政府還可以再建更多的基礎公共設施。

   中國貴州，利用中央出臺的村改居政策，三，四年時間達到了鄉鄉通高速，村村大變樣，面貌煥然一新。

    有什么樣的土地制度，就有什么樣的房價，房價是土地制度的衍生品。你城里土地緊張，城里房價緣何不漲（十八屆三中全會提出任務就是改革類似這種制度,現已有變化和中央已著手制定新的土地制度）？水向低處流，這個政策的推廣，城郊將衍生出一大批的附有產業功能特色小鎮和小區，因為它是一張白紙，居住環境比城區還會漂亮，最近貴州省主管村改居的省長調河北省上任來了，看來京津冀推廣村改居的時間不遠了，一些附有產業功能的城郊特色小鎮將展現在大眾眼前。

  正是因為這五個方面，中央提出打造特色小鎮、大城市產業下移，疏解城市功能，外因、內因都具備了，條件已成為可能。它也是一種必然趨勢，因為他無路可走。還有，大量的空心村、城郊大面積的荒山，特色小鎮有了硬件設施。如你公司可以把在山清水秀的空心村承租下來，簡單裝修，然后去城里，超低價格招租，你靠出租村周邊土地和自家有機食品來養活自己就可以了�，F國內有出租木屋的生產企業，他們在七天內可以給你建好房子，不收費，只收租賃費，他這樣租房子要比賣房子劃算的多，它配備了規劃設計團隊，按照主人的要求，因家因人設計，房子漂亮、舒適、人性化，外觀傳統，內里現代化。因為鋼材、木材嚴重供大于求賣不出去，特別是進口木材貨豐價低，這樣做的生產企業非常之多。

  這樣,有的公司就可以搬到郊區去住，因距離近，并不影響工作，但他得到的是低廉的大面積場地、舒適健康生活的環境�；貧w自然，追求健康，是今天中國發展到一定階段潮流所在，這才是特色小鎮的剛性需求的內因，所以特色小鎮必須以健康為基礎，智者應當看到這是一個機會。

正是因為如上所述回歸自然追求健康，是人們的剛性需求（剛性需求=趨勢=轉折=機遇!）千萬不要做只有概念沒有需求的事，剛性需求才能轉化為效益，沒有需求就沒有效益(企業家懂的)。而中醫藥正是解決人民健康需求的工具，是政府大力扶持并欲做成國家級戰略的產業。正如習近平所說要小康先健康，沒有健康，一切無從說起。所以中醫藥健康產業和特色小鎮綁定在一起，是一個完美的組合。

 試想，不這樣，人家為什么到你這里來？是你這里硬件山清水秀，再加上中醫藥這個健康軟件才能吸引到人。沒有健康的軟硬件，企業人群、特別是養生養老的人群不會到你這里來。所以，不管你特色小鎮是否上了中央支持的榜，還是沒有上中央政府的榜，還是地區級培育的特色小鎮，還是企業家自己找到的荒山地塊或空心村，有一個基礎條件也就是他必須具有健康的軟硬件，否則路走不通。

中國荒山很多，空心村也數不勝數，不是城郊荒山、不是風景秀麗宜居的空心村（空心村也有說法，也文后），再加上健康的軟件，你千萬不要去，去了也是折戟沉沙，錢打了水漂，因為留不住人��！只有留住人長期在你處消費，你才能有效益。這也是有些單純賣門票的景點的短板（你可以到旅游景點去調研），他們那里景點再好，人一游便走，永信做過大量的調研，凡只有硬件設施，沒有粘性，凡景區周邊沒有一整套餐飲、住宿、娛樂，理療特色的，無一不虧損。再說景點再好，是少數人受益，景點地區的絕大多數老百姓并不沾邊兒，沒有受益，因為它沒有形成一個產業。

 山不在高，有仙則名，水不在深，有龍則靈。中華民族之所以成為世界最大的群體，受益于中醫藥，特色小鎮只有嫁接中醫藥才能名聲鵲起，人們沓至而來。還是那句老話“一名醫引來千里客”，因為大家是來追求健康的，健康的“神”在那里，這才是最大的吸引力。

四、特色小鎮類型

一個是以中醫藥健康產業為主題的特色小鎮；一個是以其他產業為主題的，以中醫藥配套的特色小鎮。特色小鎮是產業帶動，有顯著經濟效益和能帶動當地農民就業和致富，不是好看虧損的面子工程，也不是再造幾個投入大見效難的景點。特色小鎮也不一定完全是政府指定，它是一個村子有一個企業群落或一個人脈圈，它將是一個百花齊放的局面。

 因為中藥健康產業涉及面廣，以中醫藥產業為主體的特色小鎮，不宜千人一面，要突出特色，比如糖尿病、心腦血管病、腰腿風濕病、肥胖、高血壓，全國每一個病種就超過一億人！痛風、腎病、抑郁癥也要幾千萬！中醫藥產業和中醫理療方式，千種萬種，特色小鎮因各有不同，要打造千差萬別的特色。比如糖尿病、高血壓、肥胖，我想一個糖尿、一個肥胖病在全國各建二百家小鎮也不為過。

當然，特色小鎮不是辦醫院，而是康復理療，一定是為健康人和亞健康人服務，為那些不愿去醫院需要康復的人服務，千萬不要干醫院的事，那會受到外界的干擾和壓力，這方面千萬千萬注意。

 一個好產品可以成就一個大企業，過來的三九胃泰，成就了三九上市公司，高峰期它比同仁堂大幾十倍，只不過后來盲目擴張，企業陷入了困境；匯仁腎寶成就了江西匯仁藥業；一個迪奧心血康，成就了-------。中醫藥產品數不勝數，具有好療效的甚多（我們說的不是治療產品，而是健康產品）這難道不是我們特色小鎮，要研究的嗎？難道這不是產業化的理念嗎？

 中醫的理療方式也很多，推拿按摩、電療、水療、熏蒸、辟谷，特色小鎮如把它其中一項把它做大做強，合理布局，做出品牌來，這不是特色嗎？

 如永信長期接觸了通過飲食治療糖尿病、心腦血管病、高血壓、肥胖等疾病知識產權人，他不但使有病的人可以康復，更重要使健康人、亞健康人的健康水平大大提高。筆者和陜西廣濟堂董事長一同接受了他的飲食療法（通過吃飯，不是吃藥)，廣濟堂董事長多年來的高血壓120--170水銀柱和其它11項不正常檢測指標，七天恢復到正常，兩個月后肥胖減了三十斤左右，并按照他的飲食方式吃飯七天后，在北京奧林匹克公園十公里跑道一口氣跑下來，體力大大增強，對他過去想都不敢想（鞏固需要堅持四個月）！ 筆者嘗試把他的配餐做成快餐盒飯，可以自身加熱，也可以用熱水加熱。它可以針對糖尿病，高血壓，肥胖康復設計該病的各種飲食，打開飯盒，或自熱，或加上熱水，熱氣騰騰，口味可口，立馬開餐�？旃澴嗟娜艘淮慰梢愿鶕�自己口味買十幾天的快餐盒飯回家。更重要的是它使健康人群的健康水平它大大提高。比如你一口氣能跑3公里，通過飲食可以達到幾個3公里。

還有，它是一個產業化理念，這個食材很讓農民種植，可以帶動農民致富，2016年端午節，知識產權人針對糖尿病，設計了六十種口味不同的粽子，只要明白了他陰陽五行的理論，就可以做出相應千變萬化的飯菜了。有了好口味，才有好市場，才能做大產業。

  再如:筆者接觸的一種肉（見附件：孔老師食療技術），看著是肉，吃著是肉，有肉皮、肉膘、肉絲，材料卻不是肉，是素食食材。糖尿病是因為吃淀粉過量造成糖沖擊，傷害了胰臟;心腦血管病、高血壓、肥胖是因為吃脂肪過量，而得了這三個病，只要改變飲食，又解決了本人愿吃肉的習慣，試想肉的銷量有多大？它的市場前景是多么廣闊！我們一個特色小鎮、百個、千個特色小鎮，把它做成快餐盒飯或肉或產品，進入家庭、進入社區、農村、超市也不會出現供大于求！因為它是快銷品，人一天三餐都要吃飯！人，不一定一天三餐都要吃藥，這是人的剛性需求，是唯一最大的市場！特色小鎮的設計一定要考慮到有無市場，有無需求。

 永信十幾年接觸和調研過的遠遠不止這些，每個品種都可以做成一個大企業！

 真如此，中國就像瑞士一個國家來做鐘表一樣，中國的特色小鎮多數來做中藥健康產業，并把它做成國家級產業，這才是中央政府期盼的、習近平主席期盼的目標，那時中醫藥走出國門和迎接外國人來康復的日子就不遠了！永信為了做大中藥產業，多年來一直在做這方面沉淀。

 五、中藥文化園

    特色小鎮不但要配備中醫藥服務和產品，更重要的是配備中藥文化園，它可以延伸一個產業，可以帶動一方百姓致富。它可以引來回歸自然追求健康的人群。

 中藥文化園的設計；它是一個百草園，人民在這里看藥聽故事，學到中藥知識和文化；它是一個觀賞園，中藥花有千種，按照科屬類別有幾千種可供觀賞，人們在這里享受大自然的美景；它是一個采摘園，人們在這里可以采花、采果，泡茶、泡酒得到健康；它是一個藥膳園，這里的果實可以榨油食用（如牡丹），可以做水餃（如蒲公英水餃），可以做涼拌菜（如板藍根拌菜），人們可以自己到田園去采摘，自己下廚房做，也可以通過當地工業化廚房，做好速凍帶回家中。這個中藥園, ，自己產品不足，可以根據需要往周邊地域延伸，周邊百姓還可以受到益處。

 中藥園的產品可以做成飲料、酒、茶，藥膳水餃、面條、饅頭等各種各樣的產品去應對來客，或進入超市、社區、農村，或通過美團和百度送上門。它迎合了追求快捷便利半產品化的飲食需求。

  有這樣一個案例：三年前天津武清縣，要投七十個億，打造一個連接北京、天津的公園，他縣離北京、天津各四十公里，政府找到三九安國公司，當時他們拿出了公園的設計方案，我們問，做這樣一個公園，投資七十個億，每年維護費要十幾個億以上，這樣一個面子工程，每年虧損，誰來負責？我們建議縮減投資計劃，打造一個中藥文化園。

  比如種地皮草，公園種地皮草要買草、種草、鋤草、施肥、澆水、剪割，每年用工多少，長此以往，算起來可怕！但如果種上中藥知母，因為知母耐旱、耐瘠薄，不用除草、澆水、施肥，四年下來知母，可以輸入四千元，每畝每年有1000元的收入；如果種上金銀花、枸杞，從五六月份開始，一直到秋末，開花結果。金銀花號稱天然抗生素，對咽炎、氣管炎十分有效；枸杞是補腎養肝護肝要藥，春暖花開，天津北京的人群可以到這里來賞花、采花、采果，金銀花、枸杞可以泡茶、泡酒，可以就地加工成干品或飲料帶回家去，當然還有的品種可以做成藥膳水餃、藥膳面條，藥膳涼菜供來客享用

 建立公園的目的是吸引人群，沒有人群，沒有消費，便沒有效益，沒有效益就不可以持續，只有中藥文化園才能具有吸引追求健康人群這個功能，后來天津政府將建立中藥文化園的任務交給了我們。

 中藥文化園建立起來后，天津邀請了中央文化部、宣傳部、國家中藥局，國家藥監局和教育部領導，我們把每個中藥的故事講給他們聽，他們聽后十分著迷，原計劃到此一游只用四十分鐘，結果用了兩個半小時。他們認為只有講文化，普及中藥知識，讓中藥深入人心，像韓劇“大長今”一樣帶動產品銷售才是中藥發展的路。教育部的領導還說，讓學生輪流組織來這里學習，認藥、識藥，增加中醫藥知識，這對中醫藥事業的傳承，功不可滅！因為只有文化才能持久，因為只有文化，才是立國強國之本。

  案例二，北京良鄉務滋村，離北京城區六七十公里，二十年前有千畝梨園，因為梨不值錢，缺乏管理，破敗不堪。企業家朱海元任了書記后，將梨樹嫁接了多個品種，園內修了魚塘、兒童游樂園、農家樂，種上了蔬菜、蘑菇。天氣轉熱，他們組織人去城內賣卡拉人。這些城里人放著城里八毛錢一斤的梨不買，來這里6元1斤自己采摘（沒有化肥農藥）。他們一來就是一個家庭、一個圈子。孩子在游樂園玩耍，大人在魚塘釣魚，女人在梨園拔蔬菜、摘梨。他們將蔬菜和魚交給農家樂，農家樂用木柴燒火，為他們做玉米面貼餅子，烙餅卷大蔥，小魚魚頭蘑菇湯，其樂融融！每周五他們到北京新發地批發市場買回幾噸活魚，放入魚塘，周六、日兩天就基本釣光。朱海元把梨園梨樹承包給村內農民，農民各戶每年得到幾萬塊錢收入；他們從批發市場運來的活魚3元1斤，賣10元，村委會得到了好處；農家樂為游客做了飯菜，農家樂農民得到了好處;游客在這里得到了快樂和親情，雖然多花了一二百元錢，覺得也值，真是一個多贏的梨園。

  所以，你建一個特色小鎮，最好選擇在大都市周邊，或者有一定規模人流的景區旁。因為它有人流，你有房子賣，有土地租（種菜種雜糧，他們可以自己種，也可以讓農民代種），能留住人，有收益。人類是個相互依存的社會，你脫離開群體，工作、生活會很不方便。據專家講像北京這樣特大城市最好不要超過八十公里，其它中等城市也不要超過十公里。

  還有，筆者之所以舉梨園這樣的案例，是在告訴大家：如果你種藥材，靠藥材收益（投入回報周期一兩年之長不說），那就如同你在市場梨賣八毛一斤，如果改變思路，變成了中藥文化園、采摘園，不但把八毛錢的商品賣成六元，而且帶動了多方面的收益。因為中藥文化園迎合了大眾回歸自然追求健康的心理。

  永信在這方面，浸潤三十年，不管是中醫、中藥、種植、養生、養老、文化各方面，產品和人才資源，數以千計！如你工作做通，永信會根據你小鎮嫁接合適資源形成特色，為你打造特色小鎮和中藥文化園助力！

  永信設計的中藥文化園是一個產業的理念，可以衍生一個產業，可以帶動農民致富，永續發展。永信設計的小米+牡丹模式（見附件），在今年糧食不值錢，種糧虧損，各地大面積種植藥材，藥材嚴重供大于求、藥材難賣的情況下，解決了產品銷路，面積不受限制，效益大大好于糧食和其他藥材。特別是種植牡丹，還受到中央政府補貼，三百畝以上，每畝每年補貼1000--1300元，連續補三年，這還不包括省市縣補助。牡丹和其它中藥品種組合起來，具有觀賞價值，又有藥用價值，又有食用價值，還可以成為一年三季不敗的花海�。ㄔ斍橐娪佬畔蚰阃扑]一個小米+牡丹盈利模式及商業計劃書），人到了這個大自然景觀中，是何感受？小鎮只有創造健康特色，小鎮才具有吸引力（我們也愿意為大家通過各個渠道向上申報）。

六、孵化器和培訓

   孵化器和教育培訓是中醫藥產業的核心的核心。如上所述中，中國僅糖尿病、高血壓、肥胖、心腦血管疾病、風濕病，每個病種都有過億人群，這對未來中國是多么可怕的數字，同時它又是一個多么巨大的需求！這樣大的人群，這樣大的需求單靠中醫治療能解決嗎？試想一個醫生一天能治幾個病人？好中醫已經斷檔了，這是中國的實情，做事要根據實際情況，再說，我們依靠幾個中醫，每天看幾個病號？除了房費、水電費、工資會有效益嗎？要解決幾億人的疾病，靠的不是醫生，靠的是產品。

  比如,美國偉哥當年初上市時火遍全球,當年產品銷售額是幾個小國家的GDP的總和，是醫生起作用嗎？是產品，只有產品才能在短時間內大面積輻射，才能有規模效益。

   優質高效的產品和培訓推廣的人才是中醫藥產業的核心。永信近二十年來，通過《永信中藥網》“我以我力推中醫”“中醫大舞臺”欄目，不停的宣傳搜集這些產品。這些產品的知識產權持有人，因為要拿下藥準字號，需要六七年的時間，還要六七千萬人民幣，這些人只有技術，沒有資本，不可能拿下藥準字號，在中國有很大一批沒有批文的這樣好產品。

   還有，永信之所以提出孵化器概念，是因為自中央大力扶持中藥產業以來，資本當今無去處，都想進入這個產業，但自己不是干這一行的，苦與無奈，永信接觸了不少這樣投資者。一旦您讓他看到這個產品的前景和效果，她會成為天使投資人，也就是他會把雞蛋孵成小雞，一旦雞蛋孵成小雞，后邊兒看到效益介入的大有人在，這樣，知識產權人、天使投資者，包括所有介入者，在A輪、b輪、c輪的融資過程中都會有回報。

    永信手里有大批的這樣的產品和投資者，這些產品方向不同，具有科技性（處于市場前沿），市場性（市場廣闊，受眾人群多），性價比低（因為利潤是推動產品進入市場的動力，性價比高了，沒有利潤，產品進入不了市場）。永信這些年來，一直系希望中藥產業興旺發達，一直在苦心搜集這方面產品。奈何生不逢時，一直等了十幾年！今天中醫藥的春天終于到了，永信愿把這些東西發揚光大，讓更多的知識產權人、更多患者、更多的健康人受益！

    但，中藥產業孵化器的點需要兩個條件，一它是青山綠水的傳統旅游景區，有一定規模的旅游人群，便于借助旅游人群體驗推廣；二是便于讓一些健康和亞健康的人來這遠離霧霾、景色秀麗的地區輪流居�。ㄊ峭顿Y購房加短暫居住和出租給他人輪流居住的商業模式），這個景區適合人居住養生養老，它是孵化器可持續和防止資金鏈斷裂的保證。

    還有一條就是，有些地區為了發展引進了金融創新模式，為本地引進資金引進人才、資金。這樣的城市拉資金的人群高達幾十萬人！他們沒實實在在事做，整天就是打電話拉人、拉資金。這些人在拉資金同時，孵化器可以把中醫的理療對這些人培訓，分配到景區各點，增加景區收入和吸引力；孵化器可以把這個大群體經過培訓用不同方式（特別是會銷）把產品銷售出去；孵化器可以將這些人中優秀者培訓為講師、教師（見文后）；孵化器更重要的是通過他們拉合作者（資金和團隊），由他們（還有政府）把小鳥做成鳳凰！這就是孵化器的概念！這幫人就是孵化器的助推器！舍此不可。

    再就是政府必須配套相應政策、資金和專職班子，孵化器的概念，已遠遠不是特色小鎮的概念，它是中醫藥產業的龍頭，它能帶動整個中藥產業向前發展，同時也給地方帶來巨大的經濟效益和和遠遠高于特色小鎮的品牌。它們有的是側重那個方面以產業為主題的中醫藥健康城，而不是小鎮（它是企業群落概念，這個企業群落分工細化，資源合理配置，產品成本降至同行最低。如浙江溫州一個打火機做遍全世界）；有的則是景色秀麗宜居且有規模人流的需要做大養生養老產業的景區。

    我們之所以除技術外，看重培訓和教育，多年來一直在聯系這些團隊，是因為產品需要復制推廣找到銷路，才會有效益。沒有經過培訓過的推手，是干不成復制推廣這件事的，這是產品轉化為效益的最大瓶頸。我們可以自己帶策劃班子和培訓種子團隊過去，但要求你必須有被培訓的人和政府專職班子協助。這些被培訓的人員不一定是醫生和教授，而是大學生、農民、患者、小商販，甚至是理發匠、登三輪的、以前搞衛生的，退休的老人及待業者，我們推廣的商業模式是讓這些不懂醫的干醫生的事，用這些所謂“泥腿子”在健康領域里打一場人民戰爭�。ㄔ斠姼郊�“中醫藥服務與健康產品生產）。所以，孵化器需要以上這些為城市拉資金的群體，這也對景點和他本人提升也有益處。

    我們除了培訓推廣產品團隊外，還要著力培訓小學生學國學、學中醫、學中藥的師資，讓這些教師進入各個特色小鎮，教孩子學國學，學中醫，學中藥，因為特色小鎮不同于大都市住房緊張，進入特色小鎮的住戶往往是一家人，有老有小，特別是現在退休老人肩負著隔代帶孩子的任務，留不住孩子，就留不住爺爺奶奶、姥姥姥爺、爸爸媽媽（一個孩子帶動六人，放大了效益），你沒有長期輪流居住的消費群體，就不會有持久的效益。

要知道，中國已經進入老年社會，需要養生養老的群體是一個幾億人的群體，并且這個群體每年都在增加(只有盯住市場才會產生效益!)。要使這個群體產生效益，就要留住孩子，就要辦學。這個思路依然是孵化器的概念，只不過不是產品的孵化器，而是人才的孵化器，這種人才是當今最缺的人才，沒有孩子的游樂場和特色小學，你特色小鎮就沒有粘性。

七、美麗鄉村

  以地區級市為單位，比如河北省保定地區，找到當地地區級政府（縣政府也可），由其選5-8個列入扶貧計劃的貧窮村，這里要求貧窮村必須自然環境好、人文好，農戶有富裕的房子（這些村由我們和政府共同認定）。讓農戶騰出兩三間閑房，我們將糖尿病，高血壓，肥胖心臟病，痛風等項目植入這些村，這些村就叫某某某村糖尿病養生家園（合作社），某某村高血壓養生家園（合作社），某某村肥胖養生家園，我們的康復機構設在地區市，由康復機構輪流派人進駐農村，我們把這些農戶組織起來，成立以村為單位的合作社，由康復機構統一培訓村民，由合作社統一提供蔬菜、雜糧、生活用品，統一管理，統一收費，也可以讓長期住戶租小塊耕地，也要按照合作社標準收地租（可以按照租戶意圖代耕），既完成了當地政府精準扶貧任務，又方便了這些有病不去醫院，愿去青山綠水自然環境好的地方，享受大自然風光的追求健康的人群，他們在這里找到朋友，吃到自己耕種的天然無污染的食品，享受田園生活！我們在北京和各地的孵化器基地，就是按照上面文中所說培訓這些不是醫生的泥腿子去干康復的事，就是用農戶的閑房做療養室，用合作社的農民代替護士，讓農民有收入。如上所說5億人的身體健康問題，是擺在中國政府和中國每個家庭的一個重大的問題，必須用這種幾千萬人參與的人民戰爭的方法去解決，舍此，別無出路。

  這個辦法也為政府完成了精準扶貧的任務。我們的康復機構和工作人員也在政府扶貧資金中得到了回報。

山雨未來風滿樓！在這重大的政治、經濟體制變革的時代，在這中醫藥春風吹來的時候，永信積累了持久的沉淀，愿為自己家鄉、同行和剛進入中醫藥產業的新人轉型出謀劃策貢獻思路！

                     《永信中藥網》陳永增

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文件2

大醫治國（一）

大醫治國---人民戰爭應當是解決中國5億如此大患者群唯一良方！

據衛生部公布消息：中國糖尿病1.4億，心腦血管病2.2億，加上其它疾病有5億多人。多年來，我們依靠現行醫療體制解決 ，實踐已經有了答案。那么怎么辦？

（“《永信中藥網》愿為你打造以效益為中心的中醫藥特色小鎮和美麗鄉村貢獻思路”選段）我們選定5---10個常見病，比如糖尿病病種良方，這種良方，一定不是藥，是食品，是通過飲食就可以把病調整過來，我們把它模式化、簡單化，傻瓜化、招外行的人，一聽就會，由他去指導病人。這些人一定不是醫生，而是醫生之外的人。由管理者、講師、組織者，把愿意學習的人培訓，儲備技術力量，聽從調遣。  

 然后我們找到政府，由政府列出扶貧村名單，我們用項目幫助政府完成扶貧。比如，我們在政府列出的三十個窮村名單中，選出了十個環境好，農民有多余住房的村，我們將高血壓、通風、糖尿病、肥胖、心腦血管病等病種植入村中。

比如，我老家叫鄭崗村，鄰村叫謝莊村，我們把糖尿病植入鄭崗村，那鄭崗村就叫鄭崗村糖尿病養生合作社，把高血壓植入謝莊村，謝莊村就叫謝莊村高血壓養生合作社。是把村內這些有多余房子、家中有人能做護理的人群的家庭組成合作社。我們約束和領導合作社的領導，有閑房農戶按照合作社的要求整理閑房，由合作社統一配送被褥、炊具、生活用品，統一配送飯菜原料（北京延慶柳溝豆腐村幾十年如此，十分成功�。�，由病人自己做飯或貧窮戶幫做。這些貧窮農民得到的是房費、護理費。因是療養，客戶自費，減輕了政府醫保負擔。合作社得到是病人的藥費和管理費（物業費），這些錢再有合作社分配給農戶。這些慢性病的人是指不愿去醫院，又能自理，需要療養的病人。中國現在缺的不是醫院，而是療養院。真正的醫學常識告訴我們：慢性病是養好的，是靠自身免疫力提高痊愈的，不是吃藥治好的！這些慢性病人可以帶家屬，來這遠離城市喧鬧的農村休閑療養。合作社還可以將自己的耕地租給住戶，由他們自己耕種或代為耕種，他們還可以吃到無污染放心的蔬菜、雜糧，合作社收住戶地租和代耕的勞務費。相信這些慢性病人肯定不是一個人，而是帶家人甚至朋友來此療養，我們和合作社的效益可想而知。

通過以上辦法，我們完成了政府的扶貧任務，我們一開始就同政府協商好，付給我們藥費和管理人員包干費用，由病人付給合作社房費和藥費、管理費，我們不收患者的錢。因為是企業行為，應當還有利潤。

這樣我們就建立了自己產品的銷售網絡，除此以外，我們還可以把一些經過我們檢驗療效好的保健品，通過這網絡陸續配給療養者。形成可以持續的利潤。

這就不是靠資本，而是靠輸出技術，借政府之力，完成進入市場的方法。我們只需篩選十個左右的常見病優良技術即可。我們同技術人員和操作團隊，說定分成，是基本上不需要投資的。

多年來永信通過《永信中藥網》“中醫大舞臺”，“我有我力推中醫”欄目，積累了大量的這樣技術，鑒于永信在這個行業的影響力，只要招呼，這些人召之即來。

這就是現在社會流行的“羊毛出在豬身上，狗買單”的說法，在市場競爭激烈、產品玲瑯滿目的今天，建立自己的銷售網絡，把產品賣出去何其容易！其代價何其高！在沒有訂單，沒有銷售業績的情況下，盲目擴張，盲目建廠，真是賠了夫人，又折兵。

我們一定知道當前政府在干什么？社會潮流剛需是什么？在政府扶貧任務艱巨、百姓追求健康大潮流下，把兩者結合，找準切入點進入市場，抓住商機，快速把企業網絡建起來。沒有銷售網絡的企業，注定一天都走不下去。

用不是醫生干醫生的活（待就業人員），用不是護士干護士的事（農民），用需要幫扶的貧窮鄉村和閑置房屋做療養院，改變飲食結構用不是藥的飲食替代藥，用中醫藥服務-----療養替代住院治療。

一句話------用人民戰爭的手段，解決中國13億人中5億人的疾病，讓多數患者得到健康、讓患者家人得到幸福，讓貧窮戶脫貧，讓政府醫保補貼下降(是在貧窮村康復，不是在醫院看病，自己拿錢，不用醫保報賬），讓企業得到收益，這就是這個方法的概括！

大醫治國，人民戰爭才是解決中國5億如此大患者群唯一良方！

大醫治國方略（二）

上文在“大醫治國方略”中,講了為解決中國5億人疾病問題,如果仍舊依靠現行醫療體制，已經被實踐證明是行不通的,必須用領袖的思維，打一場人民戰爭。

所謂人民戰爭。就是用不是醫生的百姓干醫生的活兒，借助政府扶貧的優惠政策，把貧窮村變成療養院（病是三分治七分養。中國缺的是療養院，而不是醫院�。�；將政府登記在冊的貧窮戶變成療養室；將貧窮的農民變成護理員。以村為單位成立病種合作社。比如某某村糖尿病養生合作社、某某村高血壓養生合作社、、、、、。讓這些病號帶著家人，來環境優美、山清水秀的地方療養（與旅游結合，醫保不報賬）；這些貧窮村可以把土地租給他們，讓貧窮村民為他們代耕。養生合作社和貧窮戶收病人和病人家屬的藥費、住宿費、飯費、飯材料費、護理費、代耕費，而政府用小部分扶貧資金支付培訓費和藥費。

方略一主要講的是借助政府扶貧政策，把解決人民疾病同解決人民貧窮結合起來的方略，是貧窮村這一塊。但對于大中小城市的社區、對于不是貧窮村的農村，沒有扶助政策怎么辦？

有兩個變化了的形勢不知道大家注意到了沒有？

這兩個變化，將徹底改變現在的醫療格局。醫院、藥店、藥廠、飲片廠、藥品批發站將受到極大的沖擊。一個新的格局在黨中央部署下正在形成。它使利益重新分配，使更多百姓受益，使企業重新洗牌！

變化一：好的惠民政策來了！以河北省為例，政府規定8000人為一社區，每個社區配備一個醫療服務站。這個醫療服務站場地、人員由政府出資，每個服務站必須配備一名以上中醫服務人員，每三四個社區配備一個醫療救護中心，社區服務站解決不了的問題，送中心解決。對于來服務站的患者，年醫療費七百元以下，由自己承擔；七百元至兩千五百元，屬中醫服務范圍報賬百分之九十。中醫藥的特點是簡便效廉，服務站不同醫院，檢查、化驗、手術、放化療、CT、核磁。在社區服務站中醫一百塊錢能看好的病（有醫保只需10元），到醫院一千塊錢也解決不了，盡管給你報百分之五十、百分之六十，你自己還要花四五百塊錢，去不去醫院患者有了比較，患者有了新的選擇。

變化二：支持中醫的政策來了！

國家衛計委、國家中醫藥管理局成立了人才培訓中心。讓不是醫生的百姓可以參加培訓，培訓合格后拿到衛計委、國家中醫藥局“中醫預防保健調理師資質證書”，就可以進醫院、藥店，就可以進社區服務站。它客觀上否定現行的執業醫師法，打破了現行醫療體制的堅冰。當然還有醫院內部制劑實行備案制，這些曾經束縛在中醫身上的枷鎖正在一個個被清除。法律歷來是滯后的，不是一成不變，是每到一個階段需要調整的，眺望十九大后，支持中醫藥方面的政策還會陸續出臺！

對于參與大健康產業的企業而言，如何借勢發揮，鋪設自己的銷售網絡？

1、首先優選合法藥物。中醫幾千年原本是自采、自制丸散膏丹，但以往政策這樣做被視為違法。我們按照人民戰爭的思維優選藥物，前提是保證合法。這些藥物不是口服藥（口服藥要經過藥監局批準為“藥準字”號）；二是要操作簡單。不懂醫的百姓，經過幾天培訓，就可以輕松掌握。三是療效確切。四是使用方便，患者在家門口服務站就可以操作。五是價格低廉，百姓易接受，競爭力強。 現在筆者見到的好多“食”字號、“消”字號、“械”字號產品，療效不錯。它的辦理實行備案制，基本沒有費用。這些產品均為外用藥，不是開處方，衛計委、國家中醫藥局頒發的中醫調理師人員完全可以輕松漲掌握，不算違規違法。

筆者見到一種中藥貼劑。它基本覆蓋一切疾病，沒有醫學學歷的普通百姓，經過半月培訓，就能熟練掌握（也叫穴位貼），其療效非常確切，令筆者感到中醫藥的博大精深和習主席推中醫藥的底氣。

2、辦培訓學校。優選這樣的藥物后�？梢�向國家衛計委、國家中醫藥局申辦培訓資質，辦培訓班，批量培訓中醫調理師。仍以河北省為例。按照八千人一個社區計算，河北近一億人口，每個社區配備一兩名中醫服務人員，全省需要數萬名中醫服務人員！這個培訓學�？梢�把他人療效好的產品變成自己的產品（貼牌），教會學員使用。學校同政府簽訂合同，培訓的學員可以進入社區服務站。沒有學歷的學員僅學會了你教會的一套辦法，其它方法不會，你的產品是他唯一的選擇。這樣，每個社區服務站就是你的銷售網絡，它可以給企業帶來可持續的利潤。  

 3、現行的醫院、藥店如何進入。

你的學員有了進入醫院的資質，你便可以同醫院協商，在醫院內成立一個中醫康復理療科。用自己的學員、自己的中藥貼劑、自己的外用藥，治療后同醫院利潤分成。醫院有了新的收入何樂不為?

4、對于藥店，讓藥店劃出一個柜臺，由我們自己培訓的學員操作，賣自己的藥。

這些社區醫療服務站、醫院康復理療科、藥店就是我們的終端銷售網絡。

一句話，黨中央給了中醫藥這么好的優惠政策，給老百姓這么好的優惠政策，如果你的企業不能借勢發揮，迅速鋪設網絡占領終端（終端為王），坐等別人把網絡建立起來，你的產品將無出口，束手無策！

可以看到：上中游的藥廠、飲片廠、藥品批發站、藥店有些（不是全部）可能因此而淡出市場。終端（服務站）都賣自己的產品去了，誰還去賣你藥廠、飲片廠的產品？

社區服務站看病不用出門，由政府掏錢，療效還不錯，誰還去醫院、藥店多花錢？看來醫院、藥店的挑戰來了，管理不善的國營醫院虧本來了！

記得有人說過一句話：當社會列車急速轉彎時，總有一大部分思維慣性的人讓列車拋出去，被歷史所淘汰。這些人可能就是七十年代的生產隊長、生產大隊長吧。

筆者不是利益者，是利益者不會把方略公開，因為它是商業秘密。筆者之所以站在企業的立場上，考慮企業利益，是希望企業參與，只有企業做支撐，中央的政策才能落地，廣大百姓才能受益，中醫藥事業才能發揚光大！企業是改革的抓手和主力軍。

這里告訴那些觀望的企業，中醫藥大健康產業的盛宴來了！讓我們共同歡呼，共同分享吧！

文件3

為什么講中醫服務？不講中醫治療

為什么只叫中醫服務？不講中醫治療，是因為我們的龐大的中醫治療體系實際上已經早不存在，用寥寥無幾的幾名中醫，解決不了13億人健康問題。況且這么多年來，我們的中醫教育出了問題，博士、碩士都去研究小白鼠去了！這是中醫的現狀。

要解決這樣一個13億大國的健康問題，必須是沒有中醫的中醫服務。什么叫沒有中醫的中醫服務，是因為你中醫斷層沒有人了，這才是實事求是、無奈的選擇。

這條路能否走得通呢？舉一個案例，筆者見到一家健康研究院，治療糖尿病，四年徹底治愈30萬人！這里面沒有一個中醫，他有的是一個團隊，這個團隊的成員，有的是理發師、有的是小商販、有的是教師、有的是患者，他們這商業模式叫健康工程A+B，治愈一個糖尿病患者3萬元，等你治愈后，你拉一個病人進來，回扣1.5萬元。有的治愈病人，為了這1.5萬元，天天游走拉病人，他的企業，收入看了使人感到中央倡導的健康產業蛋糕是多么誘人利潤！一場會銷，150人--300人，每人3萬，應該是什么收入？真使我們做生產企業的嘆為觀止！筆者舉這樣一個不恰當的例子，是說中醫治療，靠幾個老中醫達不到這30萬的人數；我們的一個門診部養幾個中醫，等客上門，一天看不了幾個病號。要知道光糖尿病一項，中國13億人中，就有1.4億糖尿病人！光糖尿病一項醫保就要超過萬億!更不說糖尿病給本人造成的痛苦和家庭負擔了，而這家健康研究院 ，只是告訴你改變飲食結構、合理運動、調節情緒，實際成本沒有幾個錢！而且是保險公司跟上，治不好,保險公司賠償你10萬元!

所以，不管是中醫還是西醫，這種得病治病，單純靠治療，不是靠提高人免疫力自愈，靠療養，如同讓人，起來、坐下，再起來，再坐下，不去從根本上改變人的飲食習慣，是永遠治不完，也治不愈糖尿病的（糖尿病、心腦血管病、通風、高血壓、肥胖統稱代謝性疾病，是患者淀粉、脂肪攝入量超過人體需要量，造成對胰臟和心腦血管沖擊而至），要大面積解決中國人健康問題，不是靠中醫治病，而是靠中醫服務---療養！

就是說，優選一個方案和一兩種藥物，這種方案和藥物不一定經過醫生，只要培訓幾天，任何人都能勝任。筆者所見到的，河北黃驊縣一家公司，用一種中醫經絡治療儀，調理各種疾病----立竿見影！參與者多數是農民和退休人員，幾天就會，回家開店，大有收入。他們一個會銷，三天時間，銷售額過億！也就是說這種沒有中醫的中醫服務之路是行得通的。百姓---能得到廉價服務；政府---能免去沉重的財政負擔（養生堂不報銷），還有一部分失業人員可以就業。筆者見一患者，背后長一大包，去本市醫院、去北京醫院光檢查費就花了近萬元，也沒找到原因所在，經過它的中醫治療儀幾分鐘，大包不見了，操作治療儀的人居然是一個家庭婦女！

所以，我們優選一個確有療效的項目，把它模式化，幾天培訓一些不懂中醫的人去（泥腿子）按此方法辦理，這才是實事求是解決中國人健康問題的一條路，也就是中醫服務，而不是中醫治療，這就是中央高明之處。

如上所說，中國糖尿病、高血壓、心腦血管病、痛風、肥胖幾億人，中央倡導的是讓這些患者知道如何養生（這些都是生活習慣疾病，改變生活習慣才能治愈，靠吃藥不能解決根本問題），讓暫時沒有得病的幾億健康人知道如何保健，不得病、少得病，并讓十幾億人誰都能參與中醫服務，中央是用所謂“泥腿子”在健康領域里打一場人民戰爭。

《永信中藥網》陳永增

文件4、

二司痛風養生養老合作社案例（美麗鄉村）

據衛生部公布消息：中國糖尿病1.4億，心腦血管病2.2億，加上其它疾病有5億多人。多年來，我們依靠現行醫療體制解決 ，實踐已經有了答案。那么怎么辦？

“永信幫你打造以效益為中心的中醫藥特色小鎮和美麗鄉村貢獻思路”部分原文：

、、、、、、，我們選定5---10個常見病，比如糖尿病病種良方，這種良方，一定不是藥，是食品，是通過飲食就可以把病調整過來，我們把它模式化、簡單化，傻瓜化、招外行的人，一聽就會，由他去指導病人。這些人一定不是醫生，而是醫生之外的人。由管理者、講師、組織者，把愿意學習的人培訓，儲備技術力量，聽從調遣。  

 然后我們找到政府，由政府列出扶貧村名單，我們用項目幫助政府完成扶貧。比如，我們在政府列出的三十個窮村名單中，選出了十個環境好，農民有多余住房的村，我們將高血壓、通風、糖尿病、肥胖、心腦血管病等病種植入村中。

比如，我老家叫鄭崗村，鄰村叫謝莊村，我們把糖尿病植入鄭崗村，那鄭崗村就叫鄭崗村糖尿病養生合作社，把高血壓植入謝莊村，謝莊村就叫謝莊村高血壓養生合作社。是把村內這些有多余房子、家中有人能做護理的人群的家庭組成合作社。我們約束和領導合作社的領導，有閑房農戶按照合作社的要求整理閑房，由合作社統一配送被褥、炊具、生活用品，統一配送飯菜原料（北京延慶柳溝豆腐村幾十年如此，十分成功�。�，由病人自己做飯或貧窮戶幫做。這些貧窮農民得到的是房費、護理費。因是療養，客戶自費，減輕了政府醫保負擔。合作社得到是病人的藥費和管理費（物業費），這些錢再有合作社分配給農戶。這些慢性病的人是指不愿去醫院，又能自理，需要療養的病人。中國現在缺的不是醫院，而是療養院。真正的醫學常識告訴我們：慢性病是養好的，是靠自身免疫力提高痊愈的，不是吃藥治好的！這些慢性病人可以帶家屬，來這遠離城市喧鬧的農村休閑療養。合作社還可以將自己的耕地租給住戶，由他們自己耕種或代為耕種，他們還可以吃到無污染放心的蔬菜、雜糧，合作社收住戶地租和代耕的勞務費。相信這些慢性病人肯定不是一個人，而是帶家人甚至朋友來此療養，我們和合作社的效益可想而知。

通過以上辦法，我們完成了政府的扶貧任務，我們一開始就同政府協商好，付給我們藥費和管理人員包干費用，由病人付給合作社房費和藥費、管理費，我們不收患者的錢。因為是企業行為，應當還有利潤。

這樣我們就建立了自己產品的銷售網絡，除此以外，我們還可以把一些經過我們檢驗療效好的保健品，通過這網絡陸續配給療養者。形成可以持續的利潤。

這就不是靠資本，而是靠輸出技術，借政府之力，完成進入市場的方法。我們只需篩選十個左右的常見病優良技術即可。我們同技術人員和操作團隊，說定分成，是基本上不需要投資的。

多年來永信通過《永信中藥網》“中醫大舞臺”，“我有我力推中醫”欄目，積累了大量的這樣技術，鑒于永信在這個行業的影響力，只要招呼，這些人召之即來。

這就是現在社會流行的“羊毛出在豬身上，狗買單”的說法，在市場競爭激烈、產品玲瑯滿目的今天，建立自己的銷售網絡，把產品賣出去何其容易！其代價何其高！在沒有訂單，沒有銷售業績的情況下，盲目擴張，盲目建廠，真是賠了夫人，又折兵。

我們一定知道當前政府在干什么？社會潮流剛需是什么？在政府扶貧任務艱巨、百姓追求健康大潮流下，把兩者結合，找準切入點進入市場，抓住商機，快速把企業網絡建起來。沒有銷售網絡的企業，注定一天都走不下去。

用不是醫生干醫生的活（待就業人員），用不是護士干護士的事（農民），用需要幫扶的貧窮鄉村和閑置房屋做療養院，改變飲食結構用不是藥的飲食替代藥，用中醫藥服務-----療養替代住院治療。

一句話------用人民戰爭的手段，解決中國13億人中5億人的疾病，讓多數患者得到健康、讓患者家人得到幸福，讓貧窮戶脫貧，讓政府醫保補貼下降(是在貧窮村康復，不是在醫院看病，自己拿錢，不用醫保報賬），讓企業得到收益，這就是這個方法的概括！

文件5

永信建議二司村改為：

“痛風養生養老合作社”的一些想法

中國老年協會、國務院老干部局、中國老年基金會三家在北京延慶二司村籌辦以吃住為主的“養生養老驛站”，征詢永信意見。永信提出從以前寬泛、無特色、效益難，改解決三農、大城市病、養生養老諸多社會難題以得到政府支持；體現健康特色，形成虹吸能力；以效益為核心解決介入者和農民收入------精準定位老年痛風病為市場切入點，將其改為：“二司村痛風養生養老合作社”為宜。提出自己的思路、操作方法及永信能做什么。

一、永信建議。

二司村平臺名稱應該是：

“二司痛風養生養老合作社”。

二司村樣板做出來以后，我們吸引周邊村加盟。特別是吸引周邊貧窮村。再繼續搞某某村糖尿病養生養老合作社、某某村高血壓養生養老合作社、某某村肥胖養生養老合作社等等合作社。

為什么要定位養生養老合作社  1.為了精準定位。北京老人雖多，但養老機構也多。但看那些沒有特色的養老機構，客房并不滿意。所以我們要打特色，打痛風牌。如同柳溝村，借助永寧豆腐的品牌做豆腐宴，才能做起來。二司村充其量不過百余套房，如果打痛風牌，僅一延慶區痛風患者也裝不下。再說我們是以痛風為切入點，不管糖尿病、高血壓、肥胖，治療只能解決當時痛苦，讓其恢復正常生理指標，充其量說其“治愈”，但要恢復到一個健康人身體狀態，需要一百二十天。因為人體細胞代謝的周期所致。這就是三分治七分養的道理。這里的設二司村的設計應當是一個康復療養村的概念，要住三四個月，在這三四個月中，針對痛風，糖尿病，高血壓。配備相應的藥膳才能使患者病情。根本好轉，身體達到健康人的水平。這時藥膳就會派得上用場。藥膳是我們取得效益使最大一塊。

因為定位康復 療養住的時間長，我們不愁房子空缺。更重要的是因為三四個月�；颊邥�帶家屬和好友來來此山清水秀的山村居住。這些人居住下來，會給我們帶來房費、物業費、藥膳食材費、理療費等收入。如果他們愿意，還可以租給他們一塊耕地。讓他們種無污染的雜糧和蔬菜，讓村民為其代耕。我們岐黃國醫團隊還可以培訓合作社社員，讓他們充當護理人員。因為岐黃國醫的治療方法簡單，一學就會，村民完全可以勝任。這些合作是人員就可以就業，拿到比種地更多的回報。下來我們可以優先招呼延慶縣貧窮村加盟，讓貧窮戶加入合作社，協助政府讓貧窮村、貧窮戶通過這種方式脫貧，這還可以得到政府扶貧的支持。

  為什么還要說養生，我們的精準定位是老年中的痛風患者。但如果不是老年患者，我們也不拒絕，它擴大了我們接受的范圍，所以除了養老再加養生。我們制定兩個政策。超過六十歲的一個價格、一個療養期；不滿六十歲的一個價格，一個療養期。六十歲以下可以快治，收錢快，收錢多，周期短。效益好。為什么還要說養老。因為養老政府有好多配套政策，企業可以借政府之力。

  為什么要說“合作社”。一讓農民加入合作社，讓農民收入大有增加，不管是不是貧窮村和戶，政府對這種模式。會有獎勵，有補助。

 二、下一步。

二司這種模式搞起來以后，下一步我們可以把果樹園村打造一個果樹園村糖尿病養生養老合作社。因為糖尿病患者全國1.4億。不愁沒有客源。第三步同柳溝、果 樹園村合作，做成一個整體的各有特色的相互補充綠色健康板塊。建議柳溝在原有豆腐宴基礎上，另增加藥膳板塊。因為大眾現在追求的不僅是吃飽、吃好，更重要的是吃出健康來。健康的藥膳，比普通的膳食，對企業收入要大。同是一碗粥，普通的大米粥兩元一碗。而藥膳粥十元一碗，是它五倍的價格！而且，這還不是高的。因為企業和平臺要生存，就要有收入。我們必須圍繞效益這個中心來做設計。

 另：岐黃國醫有一項技術，可以使房間、床、沙發具有健康功能還有房間設計一定是兩層以上，空間要大。因為要去的是一家人，不是一個人。

三、平臺的幾個要點

1、合作社的名稱。二司村痛風養生養老合作社。

2、平臺名稱。二司村痛風養生養老合作社物業管理公司。

四、政府有以下幾方面支持。

1.養老（養生）。

2.解決了三農問題。

3.解決了貧窮村、貧窮戶問題。

4、解決了大城市病問題。

(按照發達國家過來的規律，當大城市發展到一定時期，是年輕人走進來，老年人（把房子租出去）走出去，他們不是走的很遠，而是離家很近，這些地方山清水秀，居住環境很好，特別是離以前他居住的地方不遠，在他以前生活工作圈子一天往返之內。中國，特別是北京已經到了這個階段，老人把房子租出去，拿到不菲租金，可以盡情享受房租帶來的益處，又得到了好的生活環境（北京80平米房子可租7000元，在農村800元可租一年，84000元-800元=7.6萬元�。�，特別是一個圈子人拉到一起，使老年生活不再寂寞（人老了最怕寂寞），這對北京，對中國解決大城市病的必然趨勢，趨勢等于需求，有需求才有效益！而二司村的地理位置和居住環境正符合這個條件)。

3、降低了政府醫保開支（是療養的概念，不是在醫院治療，農村療養不報賬）。

要知道：每年開年中央政府一號文件就是三農問題，我們找到了政府急于解決的五個問題，政府一定會給予支持和推廣。

總之：這是一個利國利民，解決三農、貧窮村貧窮戶，養老養生、患者、政府、城市多贏的模式，是一個順應潮流借的東風的模式，是一個可以大面積復制的模式。

五、利潤點。

1.中藥文化園所產生的效益（包括維護費）。

2.房租的部分收入。

3.痛風藥的治療費（治好收費包干）。

4.藥膳食材的收益。

5.生活、衛生護理用品收入。物業公司統一購買，統一發放。

6.租地。從農民手里租出來，轉租給來客。

7.代耕余額

8.中藥文化園延伸產業的收入。

六、確定發起人決策機制。

物業公司是發起人說了算，是決策者。初期運作費用走發起人墊付，以后加倍償還。發起人一定是外來者是多數，這有利招商。

七、用平臺招商。

平臺引進需要的人進來。建房者有租房的收益。技術、管理者有技術、管理者的收益。

八、永信能干什么？

1.做中藥文化園，以“中藥文化”為中心。按照文化、虹吸、產業、效益四個原則，與養生養老村配套，使我們的美麗山村更賦有健康綠色文化的特色，進而吸引北京人進入二司來療養休閑。有關這方面點滴設想，見我發的：“中藥文化園設計思路”、“華中綠谷萬畝中藥文化園設計思路”。

2.做藥膳。當前，我們的疾病，比如：高血壓，糖尿病，痛風，肥胖這些代謝性疾病，都是因為吃得過量和不合理導致。我們團隊的技術通過吃飯就可以解決這些問題。這對養生養老很有意義，這對二司村很有意義。對其他村也有樣板作用。我們以二司村為樣板，以后可以再復制。永信和歧黃國醫館手中有痛風，糖尿病，高血壓等多種有效的“食”字號產品，我們以這些產品開路，先把病扳倒，然后用藥膳使其恢復到健康人的狀態。

3、引進二司村長期發展的各種資源（《永信中藥網》在中醫藥行業有影響和資源）。

文件5

未來30年大趨勢-----游、養、娛（文化）

我們過去十年的趨勢性機會是資產升值，過去十年房地產商、過去十年買了房的人也基本都賺盆滿灌流！十年事實說明很多成功很大程度上與智商無關，而是被大趨勢決定。

那么未來的趨勢機會在哪里？

待未來的中國

在此后的三十年里，我們習以為常的發展方式會發生根本性的變化，未來的三十年是一個“大立”的時代，將會帶來“三個重建”。

第一、重建秩序：前三十年“大破”，后三十年“大立”

從改革開放到現在總共三十多年的過程。前三十年，可以說叫“大破”，破掉了許多傳統的東西。在過去的三十年里，發展就是硬道理。國家鼓勵的是敢沖、敢想、敢變。中國仍存在相信“法不責眾”、“一俊遮百丑”、“靈活變通”的觀念，這些慣性思維都是已經形成了一種潛意識。在一些不良風氣影響之下，很多投機者都成了高官或富翁。

如今，這樣的潛規則已經行不通了，“大破”的時代已經過去，“大立”的時代正在到來。為了破解這種潛規則，需要重建規則和秩序，所以這次的反腐是需要用一定的時間，可以說是要徹底的連根拔起。

第二、重建道德：重建道德，也就是重建文化

中國幾千年出現的問題，要想找到長治久安的道路，既要向西方學習，更要去學習老祖宗留下來的東西。

我們很多優秀的東西都丟掉了，而如果沒有道德、操守、文化、誠信，它將使很多人都變成了經濟動物，一切都是錢為大。

從現在開始五到十年，最重要的肯定是“信用”。沒有信用，將會寸步難行。不講信用的代價將會越來越承受不起。

現在我們迫切地需要重建文化，中國的傳統文化——“孝悌忠信、禮義廉恥”，這些都已經開始反哺民間。

重建道德，需要十年到二十年的時間，這個過程大家都將會經歷。

第三、重建生態

任何一個地方的發展，都逃不過三個階段：第一是原始生態；第二是破壞生態；第三階段是重建生態。

英國倫敦100年前還被稱為霧都，現在只要不下雨都是藍天。日本用了30年來整治環境，在東京街頭走了兩個小時，你會感覺環境非常好，見不到一點垃圾。所以，謀求發展不要只看當下，要看長遠，以重建生態為方向，引領產業走向高端。

不管做旅游、農業還是科技，思路都應該是一樣的，往后凡是企業做跟生態有關聯的產業，都大有希望。

前三十年如果說是“平臺為王”，那后三十年肯定是“平臺內容為王”。

前三十年，很多發了財的老板都是靠跑馬圈地，搶占資源。做煤礦的企業搶占資源，現在能源價格下降了，全部套死在里面；房地產企業也是如此，原來我們做地產的時候，一百畝就了不得了，現在動輒上萬畝，很多企業也套死在里面。以前追求速度，很多做房地產和城市運營的，大多是在玩概念和炒作，很少有人下功夫去完善它，真正去做內容。

下一個三十年是“內容為王”，“平臺”因“內容”而產生價值，平臺因無內容而衰落。

以前企業考慮的是做規模和速度，現在更應該把內容做實，才能有更大的發展空間。

現在很多房地產商已經低下高貴的頭，倒過來找做具有養老產業內容的產業合作。下一步將出現一種現象，會做內容的企業將變得奇貨可居。

為什么會出現這種現象呢？因為今天的中國平臺過剩，沒有內容。所以下一個三十年從“平臺為王”到“有好內容平臺為王”。

前三十年重點在“吃、住、行”；后三十年重點將會在“游、養、娛”

過去三十年經濟粗放式發展，屬于吃飽的階段

“吃”指的是飲食方面，前三十年，一個娃哈哈就能讓宗慶后成為中國首富，賣飲料、食品就能有很大的發展。

“住”，中國十多年來一半以上的首富都是做房地產的，未來中國的房地產企業，可能有相當一部分資產打折，甚至血本無歸，只會蓋房子、賣房子是走不通的。

“行”，指的是汽車，這些年我們國家的汽車銷售量連續幾年都是全球第一，結果到處堵車，造成城市環境惡劣�，F在隨著高速鐵路的發展，下一步可能會有很多有錢但是注重環保的人會選擇高鐵出行、環保出行。

未來三十年企業的機會在哪里呢？

1

第一是“游”

“游”就是提高生活品質，走出去游玩、游樂、旅居。旅游不是說收門票就完了，現在中國的旅游還是“一邊捆著草，一邊餓著�！�，旅游休閑度假市場已經出現井噴式增長，中國成為全球最大的旅游休閑市場。

2

第二是“養”

“養”是養老、養生、養心和養子。這對公眾而言，是個巨大的剛需。尤其是教育行業，孟母為什么三遷？中國有句古話，叫做“染于蒼則蒼、染于黃則黃”，《孔子家語》里有這么一句話：“與善人居，如入蘭芷之室，久而不聞其香，則與之化矣。與惡人居，如入鮑魚之肆，久而不聞其臭，亦與之化矣�！苯窈髮τ诤⒆拥呐囵B教育將是一個重點，有很大的市場前景。

3

第三是“娛”

過去的旅游業已經形成了基于旅游服務的“吃、住、行、游、娛、購”六大要素，文旅小鎮的商業業態也基本是按照這幾個方面進行構建的，但是隨著人們文化素質提升和旅游市場的變化，一些創新的業態開始呈現，或者說需要對原來的六大要素進行重新創新性認識和闡釋。比如從過去單純的娛樂變成對當地美食文化、居住文化、當地手作文化的深度體驗。“娛”更寬泛地說是文化產業。在移動互聯網時代，“娛”包括手游、電游、體育產業、文旅產業。比如說從單純的旅游走向了養生康復、養老、休閑度假。這就是中國正在出現的變化！

                                                                                                                                                                                                                                                                                       文化旅游

文件：6

文旅—--最火的需求

一、趨勢

文旅產業是指與人的休閑生活、文化行為、體驗需求（物質的、精神的）密切相關的領域。主要是以旅游業、娛樂業、服務業和文化產業為龍頭形成的經濟形態和產業系統。

據有關權威部門預測，文化休閑、娛樂活動、旅游業將成為移動互聯網之后，下一個30年經濟大潮，并席卷世界各地。

文旅產業對經濟發展的推動主要表現在三個方面：

■ 文旅產業對傳統產業結構轉型起推動作用。文旅產業的發展可以調節第二產業和第三產業的關系，同時還可以在傳統服務產業中派生出新的門類，并有利于傳統服務產業的升級。

■ 文旅產業的發展對城市消費市場有很強的拉動能力，形成持續不斷的消費熱點，同時對促進就業也有積極作用。

■ 文旅產業對相關產業資源整合利用、效益增值有促進作用。比如書店和咖啡館結合而成的書吧，不僅可以整合書店和咖啡店的原有市場，也將帶動兩者的結合派生新的消費模式。

二、文旅產業紅利可觀

國家旅游局數據顯示，2008年國內旅游人數20億人次，2015年達40億人次，7 年翻一番。2015年共有41.2億人次國內或出境游，相當于全國人口一年旅游近3次。

據國家旅游局預計，我國旅游度假行業將形成10萬億級支柱產業。毋容置疑，這是大眾樂于消費的朝陽行業，預示著文旅產業的投資窗口已然打開。

近年國內旅游人數增長情況

近年國內旅游業總收入（單位：萬億元人民幣）

難怪，中國戰略專家王志綱曾說：在下一個十年，如果錯過了“文旅產業”，必將錯過一個時代！

三、文旅產業迎“黃金時代”

今年是“十三五”規劃的起航之年，對于中國旅游業發展而言，意義更加重大�！秶鴦赵宏P于加快發展旅游業的意見》提出，力爭到2020年我國旅游產業規模、質量、效益基本達到世界旅游強國水平。

因而，從今年起至2020年，是我國旅游業發展實現質的飛躍，由旅游大國邁向旅游強國的關鍵5年。中國文旅強化發展的時代已然到來。但中國文旅的發展仍然存在諸多需要提升與改進的內容，并需與城市特色和文化發展緊密結合，這亦成為中國文旅發展亟需解決的時代課題。

四、文旅產業的八個“注意”

1、文旅小鎮業態調整改造的背后是深刻的社會變革

古鎮、古村在中國新興城鎮化浪潮的推動下，迎來了一波巨大的變革。不僅僅是傳統建筑空間、商業業態的變革，更是其內在的生活方式、消費方式的變革、乃至傳統文化基因潛移默化的質變。如果只是僅僅就業態而業態，那注定這個小鎮的商業是膚淺的，并可能造成業態定位的偏離。

2、游客需求層次的提升，需要文旅業態同步提升

近20來年旅游的大發展，已經從原有的觀光旅游逐步向休閑和度假游轉型，但轉型期觀光、休閑和度假不同需求的旅游形態將會在一段時間內存在，并且不同區域的文旅小鎮項目會在旅游需求層面方面的側重點還會不同，不同的旅游需求層次所對應服務的旅游業態是不同的，在此背景下，不僅原來很著名的古鎮古村業態需要進行提升，改造，一些新邁入開發的小鎮項目也將更加復雜。

3、移動社會、智慧社會的到來帶來文旅業態的改變

移動互聯網時代，已經打破了城市辦公人員固定辦公的工作形態和地域界限，可以隨時隨地辦公與他人開展工作合作。旅游小鎮因為其濃厚的文化環境和優美的自然環境，可以引來很多大城市的人群前來創業辦公、邊度假邊辦公。這些會促使對住宿以及休閑娛樂業態需求的提升，而移動時代網絡購物的方便，也會造成對單調零售業態需求的減少，對體驗型零售業態的增加。

4、旅游業態和城鎮化業態的融合

旅游小鎮配套設施無論是從種類還是數量，都高于普通小城鎮的標準，因此服務設施指標的選取不能完全按照《鎮規劃標準》確定，要綜合考慮常住人口和流動人口（包括旅游人口及因旅游發展吸納的外來就業人口等），進行科學的計算。旅游小鎮生態為基，小鎮旅游人口的確定要充分考慮到小鎮的生態承載能力，旅游設施的配置科學合理，適當留有余量，杜絕浪費。并且從實際的眾多案例來看，文旅商業業態的面積不宜過大，要根據游客量的消費結構進行縝密核算，才比較合理的結果，目前存在的一個普遍問題是小鎮業態面積往往過大，其后果就是在運營中產生很多空鋪，死鋪。

5、傳統旅游六大要素的提升

長期以來，旅游業已經形成了基于旅游服務的“吃、住、行、游、娛、購”六大要素，文旅小鎮的商業業態也基本是按照這幾個方面進行構建的，但是隨著旅游市場的變化，一些創新的業態開始呈現，或者說需要對原來的六大要素進行重新創新性認識和闡釋。比如從原來簡單的吃飽、睡著，購物等變成對當地美食文化、居住文化、當地手作文化的深度體驗。這對業態定位的面積、量級等都會產生重要的改變。

6、文旅小鎮的商業是文化風景

未來的文旅小鎮的商業設施除了承擔基本的吃飯、購物、住宿功能，還承擔文化展示、文化體驗、互動交流、游覽體驗等復合的功能。每一個店鋪，都是一個風景點，每一個店鋪都是文化體驗點，純碎的商業功能會弱化，旅游價值和文化價值逐步凸顯，讓游客在閑逛中產生消費欲望，在歡樂中產生消費行為，這是更高一個層次的文旅商業業態。當然，這些會對前期招商、商戶的引進培育、商業的運營要求很高。

7、文旅小鎮的商業業態招商需要具有“個性”的商戶

文旅小鎮的商業招商對象不是普通的商戶，甚至不是連鎖的商戶。除了立足本地化之外，還要招一些對吃、住、購、娛、文等有特殊研究和追求的“發燒友”。特別是有文化情懷的發燒友，最好是在某一行業有一定影響力，比如可以讓一些文化人過來開茶館、開特色客棧，讓著名的烹飪師傅過來經營文化餐館等等。特色化招商、不走尋常路的招商這就是未來文旅小鎮的招商趨勢之一，也是考驗一個文旅商運營服務商服務能力的重要標準。

8、文旅小鎮的商業業態需要考慮淡旺季、周末與工作日等特性

旅游商業的一大特點是經營的季節性，即有明顯的淡旺季之分。季節性是大多數旅游地的典型特征，旺季欣欣向榮，淡季門可羅雀。中國大部分景區，冬季的幾個月，幾乎無游客來訪，商鋪開業率不足50%。

這就要求旅游產品的設置和后期運營盡量延長旅游旺季，并設置可行的四季旅游產品和旅游服務。還有一個顯著的問題是周末人氣很旺，周一到周四人氣不濟，怎么辦？這些問題都需要從業態規劃定位就開始研究設置能夠吸引游客淡季旅游的旅游產品和旅游服務，并且在商業業態中如何呈現落地，這樣就把商業業態——旅游產品體系——旅游淡旺季一條線的進行整體解決。

文旅小鎮及文旅商業業態的規劃定位是一個復合型的，系統性的工作，也是很有意思的事情。涵蓋旅游、文化、商業、地產，涉及到旅游產品、旅游線路、旅游活動，包括美食、酒店、民俗、活動等豐富內容。

永信案例7

關于在河北安國建立

“國際中華瑰寶文化論壇小鎮”的設想

   聽了黃女士轉達國家發改委領導在看了我寫的“永信中藥網愿為你打造中醫藥健康特色小鎮貢獻思路”一文后，建議在藥都安國建設一個“文化論壇小鎮”的設想，這正合我們多年來想建“中華文化瑰寶文化論壇”的夙愿。

   當前，美國文化產業占GDP的23%，我們只有2%,人家在搞文化疆界，文化到哪里，國土到哪里，就可以在哪里一呼百應！我們現在缺失的不是經濟，而是文化，只有文化，才能立國、強國，立市、強市；只有文化，才能聚人氣、聚人才；只有文化，才能傳承久遠。凡大事必須文化先行！如同博鰲論壇，只有論壇形式才能引來世界各國首腦齊聚海南。

  發改委領導站在文化高度看問題，確實高瞻遠矚！

  因為，安國一是千年藥都，一是關漢卿故里和主要活動地，中醫藥和關漢卿戲劇文化是中華民族的瑰寶，他對中國乃至世界的影響是巨大的，它帶來的不光是安國當地的復興，而是國家的復興，民族的復興，文化的復興，其意義深遠！

   在黃女士來的兩天時間，我們考察藥王廟、數字藥都時，不經意發現了離藥王廟景區相鄰不遠的皇封佛道儒三教合一的-----長仕廟，其歷史、香火、規模，非常令人震撼！

   因為佛道儒是中國傳統文化的主要組成部分，所以，大家萌生了建立三個文化“國際中華瑰寶文化論壇小鎮”的設想，將藥王廟、長仕廟、關漢卿三者綁定在一起，形成三者共振共享，不知合適與否，請領導定奪。

下面說我的粗略想法：

4、形勢

  在我們保定地區的雄縣、安新被中央定位為“雄安特區”后，因為它是一個政治、經濟模式的新區，是一個遷都的理念，是一個中國向何處去的樣板，整個保定地區沸騰起來！做為黨中央、習主席把中醫藥提到國家戰略層面，力推中醫藥，傳統的藥都安國，每天來考察投資的企業絡繹不絕，這些企業都是國內知名的大企業、大集團（下來我在附件中注明具體哪家），因為安國毗鄰北京，加之雄安特區又同在保定地區，中醫藥是國家所推，健康又是大眾所求，安國藥業歷史源遠流長，在京為王，在下為侯，只有在這個地區投資立足，才會占領先機，才能居高順勢而下，影響國內外，它的政治地位和地理位置，無可替代！

  正是如此，各地特別是北京來安國考察的人絡繹不絕，有的甚至買了房子。近聞，安國“新藥都”小區的房子由3800元1平米，漲到了7100平米，用這幾天買房子人的話：安國房產火得一塌糊涂，已經無房可買!

4月16日，也就是黃女士來的那天，安國召開了“中國中藥材質量研討會”，想不到國內質量研究大家屈聚安國講體會，他們就是沖著雄安特區、沖著安國這個傳統藥都來的，這在以前是不易做到的！

   安國這個傳統藥都復興，具備了天時(正值國民追求健康、政府推中醫藥之時）、地利（離北京、雄安特區近），缺失的是人和，而民族瑰寶論壇恰恰補上的是人和，世間只要有了人和，什么奇跡都會發生！

5、淵源

藥都---安國

（河北省保定市下轄市）安國市隸屬河北省，由保定市代管的縣級市，古稱祁州，中心位置為北緯38°42’48″，東經115°33’30″，位于河北省中部、保定市南部，地處華北平原腹地，京、津、石三角中心地帶，處于環京津和環渤海經濟圈中。東北與博野縣為鄰。西與定州相連，西北與望都縣、清苑區交界，西南與深澤縣相連，東南與安平縣接壤。北距北京250千米，南距石家莊110千米，東北距天津240千米，西距京深高速公路、京廣公路、京廣鐵路30千米。

安國市是全國最大的中藥材集散地和中藥文化發祥地之一，素以“藥都”和“天下第一藥市”享譽海內外。[1]  享有“草到安國方成藥，藥經祁州始生香”的美譽。[2]  安國藥市被列入首批國家非物質文化遺產名錄，域內擁有全國重點文物保護單位——藥王廟和安國中藥文化博物館等；世界文化名人、元代戲劇家關漢卿誕生于此。[3]  

 1、安國藥王廟

   安國藥王廟，始建于東漢建武年間，北宋又拓址新建。廟中祭祀人物為漢武帝劉秀部下二十八宿將之一邳彤，它為政清廉，精于醫理，經常行醫于民間，深得百姓擁戴，死后葬于安國南關。相傳邳彤在宋朝“顯靈”，為宋秦王治愈了頑疾，故為他立了這座廟。廟門額上“藥王廟”幾個大字是清朝大學士劉塘題寫的。整座建筑占地25畝，分四進院落和兩個跨院一個廣場，共17座單體建筑。廟前有兩根鐵鑄造旗桿，廟內有藥王墓、十大名醫像、藥王正殿、寢殿等，為我國現存最大的紀念古代醫圣的古建筑群，國家級文物保護單位。

安國藥王廟歷史沿革

  安國藥王廟坐落于安國市城南（原南關），是全國最大的紀念歷代醫圣的古建筑群。始建于北宋太平興國年間（公元976-984年），至今已有千年的歷史，是全國重點文物保護單位。

廟中祭祀的藥王邳彤，西漢信都（今河北冀州人），是東漢開國皇帝劉秀部下二十八宿將之一，曾作過曲陽（今河北晉州市）郡太守。

邳彤輔佐劉秀打天下，英勇善戰，忠心耿耿，且足智多謀，為創立和捍衛東漢江山立下了不朽功勛，官至太常少府（相當于宰相）。邳彤酷愛醫學，頗受軍民擁戴，死后葬于祁州南門外。

安國藥王廟的來歷，有一個神話傳說。相傳宋秦王得疾，久治不愈，邳彤顯靈治愈，宋秦王問其姓名，告之“祁州南門外人也”，“遣使即其地，始知為神”，遂封王建廟祀之。

北宋建中靖國元年（公元1101年）追封邳彤為侯，后改封公，南宋咸淳六年（公元1270年）又加封為“明靈昭惠顯王”。

隨著帝王對邳彤的不斷封賜，“藥王”影響越來越大。藥王廟的建立，反映了后人對施德于民的邳彤的一種懷念之情。

自從為邳彤建廟設祀以來，一般民眾有病求助于藥王，善男信女，常來進香，業藥者乘機售藥，以至逐漸形成了每逢農歷四月二十八的藥材廟會，歷經幾百年而不衰，以至有“草到安國始成藥，藥到祁州始生香”的說法。

_{2、關漢卿}

關漢卿（1219－1301年），元代雜劇奠基人，元代戲劇作家，“元曲四大家”之首。  以雜劇的成就最大，今知有67部，現存18部，個別作品是否為他所作，無定論。 最著名的是《竇娥冤》。關漢卿也寫了不少歷史劇，《單刀會》、《單鞭奪槊》、《西蜀夢》等，散曲今在小令40多首、套數10多首。他的散曲，內容豐富多彩，格調清新剛勁，具有很高的藝術價值。關漢卿塑造的“我是個蒸不爛、煮不熟、捶不匾、炒不爆、響珰珰一粒銅豌豆”（〈不伏老〉）的形象也廣為人稱，被譽“曲圣”。關漢卿是元代雜劇作家，約生于金末。鐘嗣成著賈仲明天一閣鈔本《錄鬼簿》吊詞稱他為“驅梨園領袖，總編修師首，捻雜劇班頭”，可見他在元代劇壇上的地位。關漢卿比世界知名劇作家莎士比亞早出200年，至今仍有國外特別是歐洲國家人士時�？疾礻P漢卿故居。

  3、興國寺（長仕廟）

  河北省安國興國寺，曾用名太中山三教庵，位于河北省安國市南,三公里處的東長仕村正中。該寺始建於西漢宣帝年間，初名“玉皇 廟”。西漢末年劉秀與王莽作戰時，為王莽軍所迫，劉秀和“安國藥王”邳彤曾此廟避難，祈禱神靈護佑，后“光武中興”劉秀登基，擴建此廟，一時遐邇聞名，香火極盛。 邢臺佛教網 

朝貞觀年間，善導大師的弟子凈業法師曾在此廣弘凈土教義，并增建佛殿，遂更名為“興國寺”。隨后因后唐李存續的三皇姑在此剃度出家，故將興國寺遷至西長仕，把此寺更名為“太中山三教庵”。宋代有咸潤、宗顯法師，在此以釋為本，儒道兼弘，形成“三教一體”之說。
時至清初，歲月悠悠，世事淪桑，此寺久已傾圮，慈蓮尼師發大誓愿，冬不擁爐，夏不操扇，攝萬人心，聚十方財，大規模重建此寺。大佛殿、太虛閣、達摩殿、 地藏殿、鐘鼓樓等相繼竣工�？滴趿�十年，清慧尼師新建山門殿一座，俗稱南天門。乾隆年間，廟宇失修，佛像失色，照鏡尼師不憚奔波之勞，歷盡十二寒暑，募化 三十余縣，得資數萬銀兩，將全寺大規模維修，并新建唐僧殿、五岳殿、金剛殿、月牙井、石牌坊、戲樓、東西僧舍等。據縣志所載此庵為祁州八景之一的“古剎朝 霞”。 全庵金壁輝煌，飛檐斗拱，雕梁畫棟，各殿內彩塑集三教之諸神，千姿百態，栩栩如生。引得香客游人絡繹不絕，并有許多美麗的傳說，如：八角井之圣水療四方之 病夫；透玲碑、磨銅錢消災祈福；摸麒麟治痛疼之疾病。
不幸，1953年，為蓋安國禮堂而將興國寺拆毀。1988年，興國寺首先恢復了每年一度 的四月初四廟會。1993年，政通人和，為落實黨的宗教政策，興國寺被政府正式批準為佛教活動場所，落實了79.53畝原寺土地恢復興國寺。近來，在廣大 信眾的關注與支持下，目前已建成觀音殿、天王殿、石牌坊、月牙井、石拱橋等。2007年9月18日興國寺挖掘出沉睡多年的八角井。今逢盛世，興國寺四眾弟 子不甘百年沉寂，而共發大愿，恢復祖庭。

以上興國寺（長仕廟）、藥王廟皆為皇封 ，此時，雄安特區又有遷都之說，此莫非天意也！

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三、想法

我們的想法是在藥王廟景區南,長仕廟向東（涵蓋長仕廟），關漢卿故里向北（不涵蓋關故里），畫出十平方公里。這樣“藥文化”、“戲曲文化”、“中國傳統文化”三個文化融為一體，其中選一處建一大會堂做為“論壇”，再修一個戲劇學校及劇院，再通過募捐使長仕廟恢復到解放初期狀態。

四，做法

首先說藥王廟----藥文化。正在擴建的藥王廟，按照其規劃其內有文化館、養生館。藥膳、藥酒、藥浴、藥茶館，是一個集文化和保健功能、培訓等一體的景區。

設想的“論壇”，設有戲劇文化館、關漢卿文化館、有戲曲學校、戲劇影視拍攝基地、有大影劇院。

正在修建的長仕廟，設有中國傳統文化館、國學班、講師堂（佛道儒三個文化講師堂），讓三教大師輪流講課。

    三個文化一個主題就是將我們的民族瑰寶-----中醫藥、戲劇、傳統文化發揚光大，傳承下去，做好此事，利在當代，功在千秋！ 

   五、可行性

  安國離北京、天津近，特別是離雄安特區更近。它的建立不會缺失人流，從進入的企業層面看，有人流，才會有效益，這是企業關注的。

   這里人流有三；一個是中醫藥界的人的人來這里聚會、議事、培訓、交流、交易;一個是戲劇界人來這里聚會、議事，培訓、學習，同時戲劇影視拍攝基地、大劇院都會帶來人流；再一個是國學、佛道儒三家人流，又同以上兩個文化融為一體，比如一個人來這里，即在藥王廟景區觀光，又得到了健身；又在戲劇院欣賞了戲劇，得到了放松；又在長仕廟，了解了中國的傳統文化，滿足了信仰的需求，一舉三得。特別是有信仰的人一定會千里迢迢來這里頂禮膜拜，捐款助資。

   這里不是靠辦工廠創效益，這里是靠辦培訓、辦學校、辦高峰論壇創造效益，它的效益，不僅僅是金錢，是把老祖宗瑰寶，傳承下去，后繼有人，而這些學子，學了這些祖宗寶貴的東西，可以走向世界安身立命，這才是唯一能參與世界的比較競爭力，是中華瑰寶走向世界的搖籃！

  這三個文化論壇一旦開辦！會迎來好多先進發展的理念、人才、資金，他對于安國本土發展十分有利，它帶來的還不是僅僅幾個農民就業問題，而是安國的文化、經濟整體提高，這里的人才會越聚越多，企業會越聚越多，資本會越聚越多，我們民族的瑰寶會像鮮花、綠葉陪襯新都-----雄安新區！

   據說關漢卿本人就是因安國是藥都（藥棧每年年初比唱戲），從外地遷到安國，在這里買地蓋房（健康才是人的第一需求，今天安國這個“國際中醫藥旅游示范區”沒有理由不聚人才）。元朝廢除科舉，國內一大批文人聚在安國，才有了戲劇的產生，相信這一段歷史將會隨著中央政府重視中醫藥和傳統文化、戲劇文化，加之雄安新區設在保定地區將會重演！

   三個文化復合融通，會使來人一舉三得，也會是三個方向，同歸一處，產生聚合共振效應。

  “論壇”文化是首（文化瑰寶高峰論壇），培訓、教育是身，旅游、保健、娛樂是足，上、中、下三位一體，應該是一個完美的結合， 當然，它還會延伸許多功能，這里不一一敘述，留下來補充。

  六、步驟

   先成立一公司，做一可行性報告，向發改委申報，一旦發改委申報成功，后面會跟進政策，也會跟進資本（交300萬資金入國庫抵押，國開行貸給10-30億15年貼息貸款），更會跟國學、藥學、戲曲方面的人才。

   七、期望

之前，我們未聞政府申報“文化論壇小鎮”，本人認為“文化論壇小鎮”意義深遠，懇望政府盡快立項，盡快組建班子申報。

本人想說：如果做成“國際中華瑰寶文化論壇特色小鎮”，會像博鰲論壇一樣，世界各國領導人、國內外人士及行業領導人會踏至而來（因為我們靠近新舊兩個首都，中藥是安國特色，中醫藥又是興旺之際，占盡天時、地利），希望家鄉有志之士為家鄉興旺和子孫造福（青史留名，功在千秋萬代�。�，為中醫藥、戲劇、傳統文化---國際中華文化瑰寶論壇小鎮立項建成努力！

天下興亡，匹夫有責！

拙文如是，望有志者接力！

《永信中藥網》陳永增

                           手機、微信：18911817682

文件：8

永信“中藥文化園”理念（附案例）

 “《永信中藥網》愿為你打造以效益為中心的中醫藥特色小鎮和美麗鄉村貢獻思路”原文選段：

八、中藥文化園

    特色小鎮不但要配備中醫藥服務和產品，更重要的是配備中藥文化園，它可以延伸一個產業，可以帶動一方百姓致富。它可以引來回歸自然追求健康的人群。

 中藥文化園的設計；它是一個百草園，人民在這里看藥聽故事，學到中藥知識和文化；它是一個觀賞園，中藥花有千種，按照科屬類別有幾千種可供觀賞，人們在這里享受大自然的美景；它是一個采摘園，人們在這里可以采花、采果，泡茶、泡酒得到健康；它是一個藥膳園，這里的果實可以榨油食用（如牡丹），可以做水餃（如蒲公英水餃），可以做涼拌菜（如板藍根拌菜），人們可以自己到田園去采摘，自己下廚房做，也可以通過當地工業化廚房，做好速凍帶回家中。這個中藥園，自己產品不足，可以根據需要往周邊地域延伸，周邊百姓還可以受到益處。

 中藥園的產品可以做成飲料、酒、茶，藥膳水餃、面條、饅頭等各種各樣的產品去應對來客，或進入超市、社區、農村，或通過美團和百度送上門。它迎合了追求快捷便利半產品化的飲食需求。

  有這樣一個案例：三年前天津武清縣，要投七十個億，打造一個連接北京、天津的公園，他縣離北京、天津各四十公里，政府找到三九安國公司，當時他們拿出了公園的設計方案，我們問，做這樣一個公園，投資七十個億，每年維護費要十幾個億以上，這樣一個面子工程，每年虧損，誰來負責？我們建議縮減投資計劃，打造一個中藥文化園。

  比如種地皮草，公園種地皮草要買草、種草、鋤草、施肥、澆水、剪割，每年用工多少，長此以往，算起來可怕！但如果種上中藥知母，因為知母耐旱、耐瘠薄，不用除草、澆水、施肥，四年下來知母，可以輸入四千元，每畝每年有1000元的收入；如果種上金銀花、枸杞，從五六月份開始，一直到秋末，開花結果。金銀花號稱天然抗生素，對咽炎、氣管炎十分有效；枸杞是補腎養肝護肝要藥，春暖花開，天津北京的人群可以到這里來賞花、采花、采果，金銀花、枸杞可以泡茶、泡酒，可以就地加工成干品或飲料帶回家去，當然還有的品種可以做成藥膳水餃、藥膳面條，藥膳涼菜供來客享用

 建立公園的目的是吸引人群，沒有人群，沒有消費，便沒有效益，沒有效益就不可以持續，只有中藥文化園才能具有吸引追求健康人群這個功能，后來天津政府將建立中藥文化園的任務交給了我們。

 中藥文化園建立起來后，天津邀請了中央文化部、宣傳部、國家中藥局，國家藥監局和教育部領導，我們把每個中藥的故事講給他們聽，他們聽后十分著迷，原計劃到此一游只用四十分鐘，結果用了兩個半小時。他們認為只有講文化，普及中藥知識，讓中藥深入人心，像韓劇“大長今”一樣帶動產品銷售才是中藥發展的路。教育部的領導還說，讓學生輪流組織來這里學習，認藥、識藥，增加中醫藥知識，這對中醫藥事業的傳承，功不可滅！因為只有文化才能持久，因為只有文化，才是立國強國之本。

  案例二，北京良鄉務滋村，離北京城區六七十公里，二十年前有千畝梨園，因為梨不值錢，缺乏管理，破敗不堪。企業家朱海元任了書記后，將梨樹嫁接了多個品種，園內修了魚塘、兒童游樂園、農家樂，種上了蔬菜、蘑菇。天氣轉熱，他們組織人去城內賣卡拉人。這些城里人放著城里八毛錢一斤的梨不買，來這里6元1斤自己采摘（沒有化肥農藥）。他們一來就是一個家庭、一個圈子。孩子在游樂園玩耍，大人在魚塘釣魚，女人在梨園拔蔬菜、摘梨。他們將蔬菜和魚交給農家樂，農家樂用木柴燒火，為他們做玉米面貼餅子，烙餅卷大蔥，小魚魚頭蘑菇湯，其樂融融！每周五他們到北京新發地批發市場買回幾噸活魚，放入魚塘，周六、日兩天就基本釣光。朱海元把梨園梨樹承包給村內農民，農民各戶每年得到幾萬塊錢收入；他們從批發市場運來的活魚3元1斤，賣10元，村委會得到了好處；農家樂為游客做了飯菜，農家樂農民得到了好處;游客在這里得到了快樂和親情，雖然多花了一二百元錢，覺得也值，真是一個多贏的梨園。

  所以，你建一個特色小鎮，最好選擇在大都市周邊，或者有一定規模人流的景區旁。因為它有人流，你有房子賣，有土地租（種菜種雜糧，他們可以自己種，也可以讓農民代種），能留住人，有收益。人類是個相互依存的社會，你脫離開群體，工作、生活會很不方便。據專家講像北京這樣特大城市最好不要超過八十公里，其它中等城市也不要超過十公里。

  還有，筆者之所以舉梨園這樣的案例，是在告訴大家：如果你種藥材，靠藥材收益（投入回報周期一兩年之長不說），那就如同你在市場梨賣八毛一斤，如果改變思路，變成了中藥文化園、采摘園，不但把八毛錢的商品賣成六元，而且帶動了多方面的收益。因為中藥文化園迎合了大眾回歸自然追求健康的心理。

  永信在這方面，浸潤三十年，不管是中醫、中藥、種植、養生、養老、文化各方面，產品和人才資源，數以千計！如你工作做通，永信會根據你小鎮嫁接合適資源形成特色，為你打造特色小鎮和中藥文化園助力！

  永信設計的中藥文化園是一個產業的理念，可以衍生一個產業，可以帶動農民致富，永續發展。永信設計的小米+牡丹模式（見附件），在今年糧食不值錢，種糧虧損，各地大面積種植藥材，藥材嚴重供大于求、藥材難賣的情況下，解決了產品銷路，面積不受限制，效益大大好于糧食和其他藥材。特別是種植牡丹，還受到中央政府補貼，三百畝以上，每畝每年補貼1000--1300元，連續補三年，這還不包括省市縣補助。牡丹和其它中藥品種組合起來，具有觀賞價值，又有藥用價值，又有食用價值，還可以成為一年三季不敗的花海�。ㄔ斍橐娪佬畔蚰阃扑]一個小米+牡丹盈利模式及商業計劃書），人到了這個大自然景觀中，是何感受？小鎮只有創造健康特色，小鎮才具有吸引力（我們也愿意為大家通過各個渠道向上申報）。

永信案例9

中華綠谷萬畝中藥文化園設計思路

一、定性 

   首先說華中綠谷不是一個單純靠種植藥材獲得收益的農業種植合作社，即使是農業種植合作社，在今年糧食種糧虧本，又有政府補貼的誘惑下，全國一哄而上成十倍、百倍大面積種植藥材！藥材多了是草，少了是寶，待藥材收獲下來，這些種植戶肯定會虧的一塌糊涂，那不是華中綠谷要做的。

   華中綠谷有特色小鎮功能、有線上線下苗木花卉和森林食品交易功能、有健康宜居和文化旅游功能，圍繞華中綠谷各項功能給萬畝藥材定位為中藥文化園，讓它圍繞中心互相陪襯、形成特, 色。所以，華中綠谷搞的不是中藥材種植基地，定性為中藥文化園。

二、指導思想  

    世界經濟一體化，中醫藥是中國參與世界競爭的唯一優勢。不管特色小鎮，還是交易、宜居功能都要突出綠色健康理念。按照這個理念把華中綠谷裝扮好，而中藥文化園與之配套，這是一個完美的組合。

  中藥文化園不同單純藥材種植，它有三個功能：一是優化環境功能，一是產業功能，一是文化功能，中藥材品種有14000種，我們圍繞華中綠谷定性設計和選擇品種。

三、中藥文化園概念，

   如上所說中藥文化園三個功能，一是優化環境功能：一是產業功能；一是文化功能。

   中藥文化園的設計：它是一個百草園，人們在這里看花觀草聽故事，學到中藥知識和了解到中醫藥的博大精深；它是一個觀賞園，中藥花草上千種，人們在這里可以享受大自然的美景；它是一個采摘園，人們在這里采花、采果，泡茶、泡酒，得到健康；它是一個藥膳園，院內有養生堂、藥膳館、兒童游樂園，可以自己下田采摘，自己下廚房制作。還可以通過工業化廚房，將做好的藥膳水餃、面條、饅頭帶回家，中藥文化園的產品不足，還可以讓周邊百姓種中藥，根據需要向周邊延伸，使周邊百姓受益。

  中藥文化園的產品可以做成飲料、酒、茶、藥膳等各種產品，這些產品，可以進入超市、社區、農村，也可以通過百度、美團，送貨上門，它迎合了人們追求健康、快捷、半產品化的飲食需求。